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包裝印刷企業提高競爭力可走“厚利多銷”的道路



眾所周知,當前國內外市場需求相對低迷,包裝印刷業面臨市場競爭壓力極大,不少包裝印刷企業都遭遇了銷售收入和贏利能力雙雙“下滑”的考驗。為了在競爭中贏得有限的客戶和業務資源,有一個現象十分發人深思,那就是眾多業內人士對以價格為主要手段的競爭方式擾亂市場秩序,將價格作為贏得客戶的“殺手锏”,引起業內一片嘩然。在紛繁復雜的市場環境下,究竟應該如何正確理解和看待印刷業的價格競爭呢?

殊不知,降價競爭、搞薄利多銷,不但不能使自己從銷售低迷的泥潭里掙扎出來,反倒搞垮了整個行業,后來讓自己以及同行同受其害,因為這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的,是我們的企業越來越沒有競爭力。真正在市面上賣得好的產品都不是薄利的,反倒是厚利的。例如,家電品牌海爾、飲料品牌可口可樂等,其實是行業當中利潤豐厚的。

稍微冷靜思考一下便知,薄利多銷導致許多企業沒有周轉資金改進技術,無法提高產品品質,無法進行品牌推廣。一個產品到底能不能多銷不取決于你的利潤厚還是利潤薄,而取決于你能夠提供的價值,所以說,高手一定要相信厚利多銷的思路。也就是說,當你用50塊錢造出來的商品,能賣到100塊錢以上甚至更多,這就是高手思路,這就是厚利多銷。

越面臨激烈的競爭,就要越重視差異化的追求、越重視品牌的樹立、越追求品質和質量,這是高手的思維。因為真正解決企業的問題就是追求差異化,在差異化中脫穎而出,當我的商品和你的商品不一樣的時候,我利厚還是利薄你是不知道的,在這種情況之下能獲取一個高價值,這也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力。莫道君行早,更有早行人。價格競爭也是此理,當你搞低價競爭時,總有人比你降得更低,甚至還有人豁出賠本招數來對付你。在這種情況,行業往往出現產品偷工減料的、坑蒙拐騙的,這種惡性競爭就永無出頭之日。所以,我們印刷人,我們印刷行業,我們印刷企業,越在當下銷路艱難時,為了保持我們享受到“寒冬”過后暖陽的普照,我們要努力創造自己的差異、自己的價值,努力實現厚利多銷。


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