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紙張、規格、印刷工藝、印刷報價公式


1.印刷紙的單位:

A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)

C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。

2.紙的規格及名稱:

A.紙最常見有四種規格:

(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。

B.印刷紙張最常見的名稱:

(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。

(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙:40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,

上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。

(8).銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。

B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。

(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧:

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如:選用紙張大小,紙質好與壞,

膠片國產和進口,

印刷質量,

交貨時間,

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧:

(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧:

(1).向客戶講明定金原因:

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理:

(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。

7.印刷報價公式:

(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?

公式:

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

公式:

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

公式:

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?

公式:

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

公式:

二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯:686元三聯:786元四聯:838元五聯:868元

例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?

定律:

A.成品規格:

2號:11×18cm15開(切紙規格26×21)

5號:11×22cm12開(切紙規格26×24)

6號:12×23cm12開(切紙規格27×26)

7號:16×23cm8開(切紙規格39×27)

9號:23×32cm4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款:

2號:41元

5號.6號:51元

7號:77元

9號:154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。

8.當前廣州市紙業噸價:

雙銅:7500元/T

單銅:8000元/T

進口雙膠:6500元/T

國產雙膠:6000元/T

國產書寫紙:5500元/T

打字紙:8700元/T

無碳紙:上白270元/令

中紙360元/令

下紙:240元/令

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9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:

定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。

例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?

用80克紙應選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度:0.03元/張

正度:0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機?定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用?包括哪些?

開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.怎樣算開機費?

定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開





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