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印刷業:比“倒閉潮”更可怕的是低價競爭


近年來,印刷企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“發不出工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖行業人心。由于國內產能過剩嚴重,很多印刷企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。

長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬印刷行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型印刷廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。


在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

1、餓死同行

比如在同一個地區,有50家同類型的印刷廠,而同一個地區里有50家需要包裝的工廠,如果有一家印刷廠用低價搞定了10家工廠,那剩下的49家印刷廠就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

2、累死自己

印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。在這看似繁榮的背后,印刷廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道印刷行業這水有多深。近段時期,越來越多的印刷企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游客戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

3、坑死下游客戶

下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種包裝問題、安全問題、質量問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的印刷包裝呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、致我們可愛的客戶

客戶,您發現了嗎?

便宜的印刷品,只有在你買的那一刻是開心的!

用的時候沒有一次是放心的。

品質的東西,給錢那一刻是心疼的!

用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得!

生活的格調在于您的品味,

產品的質量在于您的選擇!

只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

好貴,沒錯,因為好,所以貴!

產品貴在品質,人貴在品味!

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求,

每個公司都要生存,

你拿走了廠家的生存空間,

服務、品質怎么保障。

做印刷就是做良心,

我們寧愿為價格解釋一陣子,

也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!








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